Доходы падают, а расходы растут?
Нельзя не согласиться с тем, что отдел продаж является одним из самых важных элементов любой компании, и неважно, состоит он из одного человека или имеет целый штат. Не так ли?
Возможно, вы только задумались над созданием такого отдела или его становление идёт полным ходом, а может быть, вы уже руководите продажами. Это значит, что перед вами стоит целый ряд очень важных вопросов: от подбора и обучения персонала, поиска эффективной мотивации для продавцов до вопросов, как построить отдел продаж, который будет выполнять план на 100% и выше.
Если в вашей компании выполнять план по доходу с каждым днём становится труднее и труднее, увеличение объёмов продаж никак не обходится без постоянных «пинков» с вашей стороны, даже если показатели внезапно взлетают, через некоторое время они так же стремительно падают, а самый частый аргумент со стороны продавцов: «На доход влияет ситуация на рынке, кризис, проблемы у клиентов, происки конкурентов и т. д. и т. п., то в скором времени доходы начнут падать, а расходы расти. Продавцы станут изображать бурную видимость работы: поездки на встречи, звонки перестанут в конечном итоге приносить желаемый результат, а руководитель станет единственным результативным продавцом в своей компании. Что говорит о том, что в управлении у него проблемы. В результате компания останется без нужной прибыли, деньги пройдут мимо вас, потеряете потенциальных клиентов – некому профессионально обслужить, обстановка в коллективе ухудшится, и компания стремительно «полетит вниз».
Как все-таки это исправить?
Избежать этих и других проблем вам поможет тренинг Майкла Бэнга «Эффективное управление продажами», который состоится уже 21-22 марта в Барнауле. На этом тренинге руководители и директора по продажам узнают, как нанимать, обучать, управлять и оценивать продавцов, используя эффективную систему продаж i-Sales System, разработанную Майклом Бэнгом!
«Успешная команда состоит из успешных людей, работающих в гармонии друг с другом!» – считает Майкл Бэнг.
Зарегистрироваться, а также получить подробную информацию вы можете по телефону 99-77-20 или по адресу: ул. Шумакова, 23а, оф. 223. Кадровый центр «Наследие».
Торопитесь, количество мест ограничено!
Денис Голобородько: Большинство муниципалитетов Алтайского края поддерживают избрание глав по представлению губернатора
Большинство муниципалитетов Алтайского края поддерживают избрание глав по представлению губернатора. Заместитель председателя Алтайского краевого Законодательного Собрания Денис Голобородько рассказал о результатах опроса муниципалитетов. Инициативу поддержали порядка 50 территорий.
«Новый федеральный закон № 33 о местном самоуправлении предусматривает новый способ избрания глав. Кандидатов на пост главы муниципального образования представляет губернатор, а муниципальные депутаты избирают нового главу муниципального образования. Кандидатуры главе региона могут предлагать политические партии, Общественная палата и Ассоциация «Совет муниципальных образований.
На Совете по взаимодействию с представительными органами муниципальных образований, который проводило краевое Законодательное Собрание, председатели депутатов муниципалитетов высказались за то, чтобы определить единственный способ избрания глав – по представлению губернатора. Мы проводили опрос, выясняли мнение представительных органов. 47 муниципальных образований однозначно высказались об избрании главы по представлению губернатора Алтайского края.
Ассоциация «Совет муниципальных образований Алтайского края» тоже этот вопрос обсуждала у себя. 50 глав муниципальных образований тоже выразили четкую позицию, что они готовы работать в единой вертикали с правительством края, с высшим должностным лицом Алтайского края и при помощи представительных органов формировать высший орган управления муниципалитетов.
Почему это актуально? На сегодняшний день основной объем финансирования в муниципальных бюджетах – это краевая поддержка. Для эффективного исполнения своих полномочий и решения вопросов местного значения территории должны взаимодействовать с губернатором и правительством края. Поэтому отбор кандидатов с участием главы региона – это логичный способ избрания глав, который сегодня муниципалитеты сами для себя видят.
Мы получили их мнение, будем обсуждать непосредственно уже с правительством края эти формы и выходить с законодательной инициативой», – сказал заместитель председателя Алтайского краевого Законодательного Собрания Денис Голобородько.
